Продажа квартиры – сложная сделка, которая должна сопровождаться ответственным подходом и максимальной внимательностью. Как правило, большинство подобных операций на украинском рынке недвижимости подразумевают альтернативную сделку. То есть, собственник продает имеющееся жилье для того, чтобы купить более комфортное и качественное. Так или иначе, цель данной сделки заключается в получении средств.

Все собственники хотят продать свою недвижимость максимально дорого. Однако у них не получится выйти за установленные текущей рыночной ситуацией рамки. Поэтому в первую очередь нужно адекватно рассмотреть свое предложение, чтобы не завышать цену, и быстро найти клиентов.

Сколько стоит?

В большинстве случаев та сумма, которую вы хотите получить, и та, которую реально получить, – два разных показателя. Вам предстоит правильно оценить квартиру, поскольку в противном случае продать не удастся. Также ценовую категорию нужно определять в первую очередь. Иначе, вы не сможете даже правильно составить объявление.

Существует несколько способов оценки:

  1. Просмотр альтернативных вариантов. Это наиболее простой метод, который постоянно задействуется частными пользователями. Он заключается в изучении сайта домріа, просмотре ценовых категорий на подобные предложения (тот же район, метраж, количество комнат и т.д.). Способ позволяет определить приблизительную стоимость, но, по крайней мере, вы будете знать, от чего отталкиваться.
  2. Углубленный способ. Он основывается не только на изучении популярной торговой площадке. Также вам потребуется почитать статьи экспертов, просмотреть рекомендации аналитиков, и тогда вы сможете установить максимально точную стоимость.
  3. Обращение к специалистам. На рынке недвижимости предлагают свои услуги специальные оценочные компании. Они осматривают жилье, выдают письменное заключение, которое, к сожалению, имеет срок годности. К примеру, спустя год после оценки ситуация на рынке может измениться, и получение заключение станет не актуальным. Поэтому обращаться к экспертам рекомендуется непосредственно перед продажей квартиры. Хорошо бы заранее подготовить всю необходимую документацию и провести предпродажную подготовку.

Услуги по оценке недвижимости предлагаются не только специальными оценочными компаниями, но и риэлтерскими агентствами. Поэтому если вы планируете не заниматься поиском клиентов самостоятельно, а обратиться к профессионалам, можно даже не изучать рынок. Всю работу за вас выполнят посредники.

Нужно ли поднимать/снижать стоимость?

Другой распространенный вопрос – стоит ли поднимать или понижать стоимость? В первом случае искусственное завышение цены выполняется для того, чтобы предоставить покупателям возможность поторговаться. Это хорошая методика, но она имеет несколько недостатков:

  • Предложение могут не рассматривать реальные клиенты. Они увидят слишком высокую сумму и откажутся от сделки;
  • Предложение привлечет мошенников. Они подумают, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке, поэтому станете для них отличной «добычей».

Поэтому завышая стоимость, рекомендуется учитывать данные вероятные неприятности.

Заниженная стоимость тоже привлекает мошенников. Кроме того, она может отпугнуть потенциальных покупателей. Они думают, что если цена слишком низкая, то с квартирой что-то не в порядке. Если вы занижаете цену для срочной продажи, рекомендуется указать это в объявлении. Желательно также добавить правдоподобную причину срочной продажи, это установит более доверительные отношения между вами и потенциальными клиентами.